每经记者：张怀水 每经编辑：陈星
魏建国
今年政府工作报告提出，今年要着力扩大国内需求。把恢复和扩大消费摆在优先位置。稳定大宗消费，推动生活服务消费恢复。更大力度吸引和利用外资。
积极推动加入全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）等高标准经贸协议，主动对照相关规则、规制、管理、标准，稳步扩大制度型开放。继续发挥进出口对经济的支撑作用。
号角已经吹响，新的一年，该如何激发消费增长潜力？在拉动经济增长的“三驾马车”中，出口扮演怎样的角色？外资在经济增长中又将发挥哪些作用？
针对上述一系列问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）在全国两会召开期间专访了商务部原副部长魏建国。
今年二季度外贸有望迎来快速反弹。图为无人机拍摄的海南洋浦国际集装箱码头
谈新型消费理念：会在2023年有一个突破
NBD：总需求不足是当前经济运行面临的突出矛盾。经济运行为什么会出现总需求不足？
魏建国：总需求不足主要表现在三个方面——消费不足、投资不足和外需不足。从目前来看，三方面的不足各有各的原因。外需不足是因为海外订单减少了，但是订单减少是暂时的，这主要是因为欧洲和美国要补库存，形成了逆周期采购，导致去年四季度本来应该是旺季，是可以“翘尾巴”的季节，却出现了持续的下滑。这是外需不足的原因之一，但我个人认为，这只是暂时的。
投资不足方面，应该看到，当前国内民营企业投资不足的现象较为突出，主要体现在找不到项目，也就是说民营投资者对下一步的新兴产业，以及国家下一步的发展规划，还有点看不准、吃不透，所以处于彷徨犹豫的阶段。
当然，随着国家对民营经济支持力度的加大，宣传力度的加大，这些问题是可以解决的。最新数据显示，2月份，我国制造业采购经理指数（PMI）为52.6%，比上月上升2.5个百分点，各分类指数均高于上月。我认为这就说明扩大民企投资起了作用。
消费不足是当务之急。我们可以看到，2019年，我国社会消费品零售总额的规模首次突破40万亿，但2022年社会消费品零售总额出现了负增长。除了疫情因素以外，有些人认为是居民可支配收入增长不够，也有人认为是消费环境的问题，还有人认为应该多放假促进消费。这些观点都有道理，但我认为是片面的。
我觉得关键一点是长期以来，人们的消费观念仍然没有发生改变。在很长一段时期，我们的消费、经营都是以商品为主，而不是以人为主。这几年，我们原有的消费观念没有改变，新的消费观念也没有产生。新老交替之间出现了暂时性的下跌，需要引起警惕。
NBD：如何理解消费观念要转变为以人为主？当前，有哪些场景和成功的案例？
魏建国：当前，我国社会主要矛盾已经发生变化，接下来，决定消费转型升级能否成功的关键，就是改变千百年来以商品为核心的经营模式，把它转变为以人为中心的新型消费理念。如果这种新型消费理念能够成功转型，不仅能带来新的产业发展，而且对市场结构的重组也将起到重要的推动作用。
我认为，这种以高品质消费为导向，以人为中心的新型消费理念会在2023年有一个突破。
在这方面，长三角地区的经验值得我们学习。未来五年，长三角地区有望引领整个中国的消费。
首先，长三角地区的人均消费和整体消费规模较高，包括上海、南京、苏州、杭州等，这些城市的消费能力和潜力，得到较好的挖掘。
另外一点就是消费观念的改变。以早餐为例，其他很多地方的早餐相对比较简单，但扬州、苏州等城市将早餐当做一个重要的消费内容和消费场景。让客人在较短时间内尽可能多地体验各式各样的小吃。主动迎合消费者的消费意愿、消费能力和消费时间，这就是以商品为中心的消费模式转变为以人为中心的消费理念。
我相信，疫情过后，体育、文化、艺术、演出等消费市场，都会朝着以人为主的新型消费模式转变。
魏建国
谈二季度外贸：会开启迅速反弹的局面
NBD：去年四季度，受外部需求收缩等因素影响，我国外贸增长明显承压，货物和服务净出口向下拉动GDP1.2个百分点。在这种背景下，您认为今年我国外贸趋势如何？
魏建国：去年，我国外贸发展的确受到了一些影响，但我不太同意部分学者对于当前外贸形势的悲观判断和情绪。当前，我国外贸发展和走向已经越过低谷，呈现出企稳向上的V字型走势。我把这称为“小荷才露尖尖角”。也就是说，今年的外贸已经度过了最困难的时期，预计全年外贸有望出现两位数的增长。
特别是在今年二季度，将是整个外贸增长的关键时期，我认为，今年二季度，我国外贸会开启迅速反弹的局面。
NBD：2022年，我国外贸进出口总值达到42.07万亿元，规模再创历史新高。您认为今年外贸会出现两位数增长，理由是什么？
魏建国：去年我国外贸进出口成绩来之不易。今年，我认为会在去年的基础上，再有10%左右的增长。全年外贸进出口规模有望达到46万亿元左右。具体来看，出口今年有可能达到26万亿左右，进口会达到20万亿元。对此，我是充满信心的。
理由有三点：第一，经过三年疫情，我国外贸的韧性很强，外贸结构不是“稻草人”，而是“钢筋水泥”，是打不倒、压不垮的。中国产业链、供应链的韧性不断增强，我们的物流水平也在不断提升。此前，中国面对很多困难，我们都挺过来了。在我国外贸结构中，一般贸易比重在不断地提升，这些都充分说明，我国外贸的国际竞争力不断提高。
第二，民营企业在我国外贸中的占比不断提升。2022年，我国有进出口实绩的外贸企业59.8万家，增加5.6%。其中，民营企业51万家，增加7%，进出口21.4万亿元，增长12.9%，占进出口总值的50.9%，提升2.3个百分点，年度占比首次超过一半，对我国外贸增长贡献率达到80.8%。
今年，随着我国外贸主体继续增多，以及海外订单的增加，民营企业对外贸的贡献会更大。
第三，我国外贸的主要对象并没有发生变化。开年以来，外贸出现一些波折，我认为这只是暂时的现象。应该看到，我们和其他一些重要经济体贸易之间的互补性是非常强的。
随着RCEP的生效实施，以及“一带一路”倡议的推进，我国外贸“朋友圈”会进一步扩大，外贸增长的潜力会得到进一步的释放。
谈实际使用外资：今年或保持两位数增长
NBD：政府工作报告提出要更大力度吸引和利用外资，今年，我们在吸引外资方面如何发力？
魏建国：近年来，围绕稳外资，我国连续出台了优化营商环境的举措，努力构建国际化、法治化、市场化的一流营商环境，包括在知识产权保护、缩减外商投资负面清单等方面迈出了更大步伐。今年，我国实际使用外资有望保持两位数增长，规模或将达到2300亿~2500亿美元。
更大力度吸引外资，就是要在规则、规制、管理标准上释放更大红利。比如近年来，我们不断修改、完善对外贸易、吸引外资方面的规则、制度，中国市场对外资吸引力不断增强。因此，制度型开放是中国高水平对外开放的重要抓手。
NBD：如何实现制度型开放，让规则、制度等释放更大红利？
魏建国：制度型开放是全面的、内在的，因此释放的潜力是无穷的。这是加入WTO以后，中国改革开放的又一个里程碑，也是改革开放的攻坚阶段。最难啃的骨头就在这个阶段，在这个阶段，改革涉及人的观念，是一场从未有过的深刻的革命。
这个改革涉及的面很广，我们已经推进了一些先行先试。我国的制度型开放更具有中国特色，这种特色表现得更加全面也更加长远。深圳已经积累了较好的先行先试经验，海南自由贸易港也正在这方面发挥探索作用，上海浦东也在抓紧制定一系列政策。未来中国制度型开放将会从这些地方开始，逐渐向全国推开。
具体的建议有以下几点，第一，制度型开放一定要做好顶层设计。在大胆闯、大胆试的自主改革进程指导下，以问题为导向，拿出前瞻性较强、操作性简易可行、政策提供到位的顶层设计。
第二，要自动对焦目前我们所实行的各种自贸协定。
第三，不要搞单兵推进，也不要搞零打碎敲，要真正实行立体式全方位的制度型开放。包括海关、金融、财税等各部门要协同。另外，制度型开放将给民营企业带来极大的发展机遇，将是民营企业的又一个春天。
上市2年左右减持的公司
刚刚上市满两年，若羽臣（003010）便收到了公司的第二大股东也是A股上市公司的朗姿股份（002612）大幅减持股份的公告。那么，作为持有若羽臣超过12%股份的朗姿股份，为何此时急于减持套现呢？朗姿股份在其公告披露中称是“为进一步聚焦公司主业，盘活公司资产，提高资产流动性和使用效率。”而在含糊其辞的解释背后，却折射出内外两方面的因数，其一是朗姿股份自身的发展，其二则是若羽臣是否具有长期价值投资。
往往看似平事件却总令人细思极恐，财闻网接下来详细解析朗姿股份为何急于大幅减持若羽臣股份背后的因果。
朗姿股份：十年A股终究是增收降利
公开资料显示，朗姿股份创建于2006年，初创于高端女装，致力于打造时尚界最有竞争力的品牌经营公司，2011年公司成功登陆深圳证券交易所挂牌上市。2017年，公司开始涉足医美领域，先后收购了国内多家医美连锁品牌，实现了服装和医美双主营业务发展的新模式。
2006年，刚成立的朗姿股份刚好处于中国服装产业发展最为黄金的时间段，凭借自身的品牌定位和市场布局，朗姿的品牌产品很多得到了市场的认可，随后公司不断通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”等多种模式在中高女装市场进行多品牌布局，成为了国内领先的服装品牌企业。
根据资料显示，朗姿股份在2008年至2010年度，公司分别实现营业收入2.23亿元、3.09亿元、5.59亿元；实现的净利润分别为3764.52万元、6238.14万元、1.23亿元。可以看出的是，在上述期间朗姿股份不管是在市场拓展，还是在经营利润方面都呈现了高速发展的趋势。
仅仅成立5年之后，也就是2011年，朗姿股份便成功在深圳证券交易所挂牌上市，公司业绩也迈入了一个新台阶。同年，公司实现营业收入达到8.36亿元，同比增长49.56%；实现归母净利润为2.09亿元，同比增长69.25%。自此，朗姿股份的净利润也正式迈入了2亿时代。
上市之后的两年间，朗姿股份不断在品牌影响力，还是在市场拓展方面都得到了进一步的提升，不过在利润方面却并没有得到实质的突破。2012年和2013年度，朗姿股份分别实现营业收入为11.17亿元和13.79亿元，公司营收虽然迈入了10亿规模以上，但在净利润方面基本处于原地踏步的状况，此时的增收不增利已显现。
进入2014年，随着互联网产业的快速发展，电商消费已经成为了当时年轻消费的主要渠道，而生处于传统销售的朗姿股份，其旗下的服装品牌均收到了严重的冲击。同年财报披露，公司实现营业收入12.35亿元，同比下降10.40%；实现营业利润为1.41亿元，同比下降48.74%；实现净利润1.21亿元，同比下降48.14%。
面对公司业绩的“断崖式”下滑，朗姿股份也表示伴随着互联网的发展，人们消费模式也在发生着变化，线上消费对线下消费产生着巨大的冲击。此时，公司也作出了巩固和发展现有女装品牌；进军母婴行业、延伸产业链；线上业务的积极拓展等公司经营调整。
不过，公司当时经营调整并没有有效的改善整体的经营。2015年公司业绩继续大幅下降，根据财报披露，公司实现营业收入11.44亿元，较上年同期降低7.38%；实现营业利润7250.75万元，较上年同期降低 48.67%；实现归属于上市公司股东的净利润7445.64万元，较上年同期降低38.58%。
朗姿股份表示，公司经历着调整性阵痛，但从年初开始，也在谋求着深刻的变革和多时尚品类业务的拓展。或许也是在此刻，朗姿股份明白服装行业的发展已经进入了严重的瓶颈，甚至还出现业务的大幅萎缩现象，而寻求新的业绩增长点已迫在眉睫。
经过探索，2016年朗姿股份正式开始从服装行业跨界医美产业，这对于外界来说医美行业与此时的公司主营业务没有任何联系，能不能做好很难确定。但对于公司本身而言，不管是做服装还是做医美，聚焦的客户都是女士，并没有脱离公司市场定位的本质。
朗姿股份表示，公司从衣美到颜美，已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵。公司通过控股“米兰柏羽”和“晶肤医美”两大品牌的六家中国医疗美容机构和战略投资韩国著名医疗美容标杆企业DMG，搭建中韩两国医美行业多区域、多层次的联动和协同的平台，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。
根据财报披露，朗姿股份在2016年度，“米兰柏羽”和“晶肤医美”六家医美板块的控股子公司，完成了公司收购时其所做出的2016年度的业绩承诺。同年，朗姿股份的业绩也出现了爆发式的回升，实现营业收入为13.68亿元，基本回到了2014年之前的水平。
尝到甜头的朗姿股份，在2017年全面开启“服装+医美”的双主营发展，正式成立朗姿医疗管理有限公司，并先后投资收购和产股了韩国梦想集团、“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”等国内优质医美品牌。
经过几年产业布局，医美行业每年给公司创造的营收和业绩基本已经占到了公司全年的30%左右。而进入2020年之后，医美行业出现了大爆发式发展，而朗姿股份的率先布局让公司站上了风口。公司股价从2020年初的7元每股左右一路狂飙，到了2021年6月初每股价格已经超过70元，一年时间市值翻了10倍，与其他服装企业相比，朗姿股份此时已成为A股最亮的“明星”。
然而，回到公司经营的本身，朗姿股份不增利的情况却依旧没有改变。根据财报披露，2017年至2021年间，朗姿股份分别实现营业收入为23.53亿元、26.62亿元、30.07亿元、28.76亿元、36.65亿元，年均复合增长率为11.15%左右。而净利润方面，从2017年的1.88亿元到2021年的1.87亿元，基本处于原地踏步的状态。
2022年上半年度，朗姿股份在此陷入了业绩爆降的局面。根据财报披露，朗姿股份在今年上半年实现营业收入为18.09亿元，同比增长1.10%，基本是维持原状。但净利润和扣非净利润为924.88万元和1307.76万元，分别同比下降了90.09%和85.10%，可谓是在此呈现“断崖式”下滑。
面对的利润的大幅下滑，朗姿股份归咎于上半年疫情反复的影响所致，但事实上公司三大主营业务近年的毛利润一直处于地位，并存在持续下降的态势。2022年上半年，朗姿股份三大业务营收占比分别为41.27%、34.76%、22.42%。其中，女装业务毛利率为 62.74%；童装业务毛利率为60.78%；医美业务毛利率为48.76%。
根据财报披露，朗姿股份上半年女装业务实现营业收入7.47亿元，下降10.20%；婴童业务营业收入4.06亿元，下降0.45%，唯独医疗美容业务板块实现营业收入6.29亿元，较上年同期增长18.45%。但整体来看，朗姿股份医美业务的毛利率呈现逐年下降的态势，在2018-2022年上半年，分别为59.9%、57.74%、54.34%、51.83%、48.76%。
随着医美市场的行业竞争越来越激烈，不赚钱已经成为朗姿当前面临的最大困局。
若羽臣：未来价值投资在何方？
若羽臣创建于2011年，公司通过全链路、全渠道、全场景的数字化服务，为品牌方挖掘线上全生命周期的增长机会。2020年9月25日，若羽臣正式在深交所上市。
近年来，随着我国电商行业的快速发展，叠加我国物流快递、在线支付和电子认证等服务业发展的共同推动下，电子商务服务业得到快速发展，其构成也不断丰富。艾媒咨询数据显示，2021年中国品牌电商服务商行业市场规模为2950.9亿元，预计2022年中国品牌电商服务商行业市场规模为3663.2亿元。
然而，市场规模不断扩大的背后却也呈现出了不断变化的电商产业。过去“双11”购物节交易金额每年都在创新高，在巨额成交量的刺激下，“618”、“农货节”、“年货节”等各种购物节相继登场。今年“618”购物节期间京东累计下单金额达3793亿元，但增速不如以往，购物节的购物周期从过去的一天，变成了如今的十多天、二十多天，如今已经成了日常。
除此之外，近年电商平台也出现新对手“直播平台”。2021年抖音“双11”好物节直播总时长达2546万小时，成交额破千万（含破亿）的品牌达577个。快手电商商家开播数量同比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。
可以看出的是，近十年来我国电商行业发展整体是从PC端到移动端再到直播一个整体发展趋势。然而在这千变万化的市场发展中，若羽臣似乎站在了行业发展风口，却没有真正掌握市场随时变化的节奏。
根据公开数据显示，若羽臣在2016年到2018年的3年时间里，公司营收分别为3.73亿元、6.7亿元、9.3亿元；净利润分别为3065万元、5764万元、7742万元。可以看出的是，期间公司的营收和净利润增长了2.5倍之多。
2020年9月25日，若羽臣正式在深交所上市，同年公司实现的营业创下历史新高，然而利润方面却开始呈现出了疲软的态势。根据财报显示，202年度公司的净利润和扣非净利润为8851.04万和8106.96万，分别同比增长仅仅只有2.53%、0.72%。
2021年至2022上半年间，若羽臣净利润不仅没有增长还出现了大幅下滑的状态。其中，在2021年度净利润下滑了67.02%，在2022年上半年下降了77.11%，与上市之前相比可谓是“判若两人”。根据财报显示，若羽臣上市之前的2019年仅仅一个季度就可以实现3600余万元经净利润的公司，如今整个上半年仅仅只有911.5万元。
若羽臣利润大幅下滑的主要原则便是销售净利率的大幅下滑所致。根据财报数据显示，2018年至2022年上半年度，若羽臣的销售毛利率分别为32.79%、34.25%、34.64%、31.60%、30.14%，整体看基本是维持在相同水平的，但期间的销售净利率却是出现了大幅下降，分别为8.32%、8.95%、7.75%、2.23%、1.70%。可以看出的，上述期间前三年销售净利率基本还是保持稳定水平的，而到了2021年和2022年上半年却出现了成倍式的下降。
根据披露，导致若羽臣净利润下降的主要因数是来源于公司销售管理费用增长所致。仅仅在2021年公司销售费用方面的支出就高达2.75亿元，比上一年同期增长36.52%；管理费用方面的支出为7364.32万元，比上一年同期增长16.11%。要知道，2021年度公司全年的营业收入为12.88亿元，仅仅上述两项支出就占到了公司全年营收的27%左右。
若羽臣在巨额费用的投入之下为何还不能提升公司的业绩，其主要原因便是当前的传统电商模式已经发生了巨大的变化，此前的授权店、旗舰店、自营店等模式已经向直播平台的头部主播带货模式快速转变，若羽臣很显然并没有掌握住当前“社交时代”所带来的效益。
传统电商的销售模式主要是依托产品本省所带来的流量，而最为直接的呈现方式就是在电商平台开设旗舰店、直营店等，然后通过其在电商平台的推广促销等营销手段去吸引流量，在这样的模式之下，必然会产生大量的宣传推广的资金投入，而若羽臣也是在此背景下发展壮大的。
随着传统电商各式各样的宣传促销手段让消费者眼花缭乱之外，越来越无法吸引更多的流量进入，而在2020年罗永浩一场3小时的直播带货全面开启了全民皆可产于的电商新模式。2020年的罗永浩愚人节直播带货首秀，直播3小时交易额破一亿，累计观看人数超4800万，打赏收入3600多万。
此后，直播平台带货一时间风起云涌，单场销售纪录不断被刷新。由于直播平台的强势入局，传统电商的销售模式在巨额推广费用之下显得更为雪上加霜。而若羽臣的业绩最大的因数就是直播带货冲击了传统电商的销售模式，而产品的生产企业在传统电商的投入也随着直播的兴起而大幅减少，因为投入成本与此前的传统电商推广相比大大减少，而且直播门槛较低，
众多品牌企业都选择自身发展，若羽臣的电商服务模式也受到一定冲击。
面对这样的困局，若羽臣近年也在不断探索者新的发展道路，公司近期联系对外投资了多个日化美妆企业，这也可以反应出若羽臣是想打通从生产到销售的全产业模式，但由于投资的汇报的周期、投资对象的产品开拓以及投资对象的未来经营等问题短期内市场并不能看到结果，风险依旧存在。
若羽臣未来发展的不确定因素或许成了公司被“看空”重要原因之一。
结语：
一方面是自身经营遇到了发展困境，另一方面是投资的企业也遇到了行业大转变，朗姿股份在若羽臣上市刚满两年便选择大幅减持股份，其因数除了是公司对外宣称的进一步聚焦公司主业，盘活公司资产，提高资产流动性和使用效率之外，更有可能的是对若羽臣为能否在电商行业大转变之际再度把握住风口而所降低风险的一种措施。对于双方未来发展到底能呈现怎样的局面，财闻网将继续关注。
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我国进出口贸易的现状分析
我国贸易进出口现状； 1．我国国有外贸企业垄断经营权的逐步取消。在计划经济时期，我国拥有外贸经营权的国有外贸企业享受独有的配额和许可证优惠，这是其他所有制企业所不能享有的。当前我国国有外贸企业依然享有这一优惠。然而，我国经济体制正在经历着由传统的计划经济向社会主义市场经济的转变，而市场经济一个最根本的特征是平等竞争，任何经济主体都不能享有垄断特权。这样，国有外贸企业配额和许可证垄断的逐步取消便势在必行。而且，我国加入世贸组织，国有外贸企业垄断经营权的取消是其中重要条件之一。因为世贸组织要求其成员不应由于所有制的不同而采取不同的政策措施，否则就构成了歧视。这样，我国国有外贸企业所享有的配额和许可证优惠的逐步取消便在所难免，因而将面临着更大的外部竞争压力。2．我国外贸经营权的逐步放开，使国有外贸企业面临着更多的竞争对手。当前我国外贸经营体制正在向着纵深的方向发展，进出口企业正在经历着从审批制向登记制的转变过程。这一转变允许有能力经营外贸业务的其他所有制企业开展这项业务。不仅如此，我国已允许国外企业在我国开展进出口业务。这样，我国国有外贸企业便面临着越来越多的竞争对手，其中还有来自国外的跨国公司。可以想见，我国国有外贸企业在新世纪将面临着更多的竞争对手和更大的竞争压力，其生存环境是越来越困难了。3．我国国有外贸企业的传统经营模式面临变化着的外部环境的挑战。在传统的计划经济时期，我国国有外贸企业并无自己的产品生产基地，实行的是“买断制”和“收购制”的经营模式。然而，随着我国外贸经营权的放开，其他所有制的外贸经营企业和工贸联营企业的不断涌现，国有外贸企业的货物来源便日益成为一个问题，国有外贸企业“买断制”和“收购制”的传统经营模式已出现了危机。可以断言，如果我国国有外贸企业不进行根本性的变革，未来能否生存都成为问题。4．国际经济环境的变化也对我国国有外贸企业形成了巨大的挑战。当前世界经济的一个显著特点是普遍性的生产过剩，特别是工业制成品的过剩。世界工业制成品的生产过剩给意欲拓展国际市场的我国国有外贸企业经营无疑增加了难度。而且，在有限的世界工业品销售市场上，各国各地又都千方百计地进行争夺。这一争夺随着经济全球化的深入开展而更加激烈。世界范围内的货币金融动荡尚未彻底消除，许多国家的币值仍然低估。在这种情况下，为了世界经济金融的稳定，我国政府坚持人民币不贬值，势必给国有外贸企业拓展出口市场造成更大的压力。我认为，这种局面迄今为止并未有一个根本性的转变。尽管自2010年下半年以来我国出口贸易已出现了反弹，但增长的基础并不稳固。因而，我国国有外贸企业面临的外部挑战是巨大的。而当前我国外贸出口所碰到的新情况，新问题又可总结为:党的十一届三中全会以来，对外贸易已发展成为国民经济一个新的增长点。近两年来随着外贸体制的改革，又进一步调动了外贸企业的积极性和主动性，同时也出现了一些新情况和新问题，需要我们认真对待和探讨。1．外贸体制改革后，要强化宏观调控措施。１９９４年，国家对外贸体制进行了改革，实行统一政策，自主经营、自负盈亏、自我约束，平等竞争的新机制。实践证明，新机制的推行，调动了企业的积极性，促使企业放开经营，到市场经济海洋中去求生存、求发展。但从目前情况看，外贸方面微观搞活的欲望很强烈，而宏观调控措施还不够有力，有待加强，特别是要在宏观指导下发展规模企业。现在外贸企业参与国际市场竞争难度不小，一是规模小，无固定货源基地；二是各自为政，抬价抢购，削价竞销；三是对外经营秩序有待规范。因此，当务之急是在宏观指导下发展规模经营，即按照不同地域、不同层次或大小相当的企业组成外贸企业集团。联合形式可以多种多样，如以省专业公司为“龙头”和市、县公司组成“专业外贸集团公司”；或跨行业组成贸工、贸农、贸技、贸贸集团公司。集团成员在参与国际市场竞争时可以相互协作，增强实力、一致对外，共同发展，并为今后发展跨国公司，走向国际市场创造更好条件。2．外贸企业要改变过去的经营模式。外贸体制改革是适应市场经济发展的一项重大举措。改革后的外贸体制要遵循市场经济的规律，外贸企业则要改变过去体制沿袭下来的经营模式，在市场经济大潮中求得发展。当前省内外贸企业可分为三个层次或者三种类型：即省级专业外贸公司、市级专业外贸公司和县外贸公司。外贸体制改革后，省级专业外贸公司仍处在龙头地位，不同的是由原来的定向组织货源变成按价值规律组织货源。市级专业公司在经营中原来处于上下衔接的位置，外贸体制改革后，具有更大的灵活性。目前，县外贸公司经营最为艰难，原来只为省、市级专业外贸公司提供货源，外贸体制改革后，要单独开展对外贸易，难以寻找客户。从以上问题看，外贸企业在新旧体制的过渡期，经营方式也应作相应的转变。一是将原来计划经济的经营方式转变到市场经济经营方式上来，即按价值规律办事，根据国内市场和国际市场的供求关系确定企业的经营方向。二是将原来外贸公司一级依靠一级的经营路子，转变到“自主经营、自我发展，自我约束，平等竞争”方面上来，变被动为主动，变“坐商”为“行商”、积极主动地到市场上寻找信息、寻求客户、敢于和强手竞争。三是由过去一个市场转移到两个市场上来，即过去开展对外贸易，只在国内市场组织货源，现在既要利用国内市场又要到国际市场上去，通过考察，并参与举办各种展销会、洽谈会，寻找外商。既要在国内市场组织货源，还要到国际市场上组织货源，开展对外贸易。3．随着汇率、利率、税率改制，外贸企业要增强相适应的能力。外汇汇率，国家原来实行的双轨制；外贸出口贷款，享受的是优惠贷款利率；税率，实行的是退税制，即国家拿钱退给出口企业。汇率、利率、税率“三率”对外贸企业的优惠和实施，都是为了鼓励外贸企业多出口、多创汇，属政府行为。随着市场经济的建立，这“三率”也必然要市场化。１９９４年，国家推出的金融、财税、计划、投资、外贸等各项改革，是推行社会主义市场经济的必然结果。对外贸企业来说，一定要顺应这一市场经济的发展规律，充分利用改革后的汇率，财税政策和规定指导外贸工作。要预测汇率变动，抓住有利贸易机会。改革后的汇率是以市场供求为基础，单一的，有管理浮动的汇率，银行按当日汇价实行结汇，售汇制。实行这一新汇率制以来，外汇汇率基本是稳定的。当然，基本稳定，并不是没有变动。影响汇率变化的因素很多诸如供求关系，各国币值的变化等。相关推荐：
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