分享零起步如何布局跨境电商-排行榜大全

在上篇文章亚马逊封店潮过去近一年，中国跨境卖家该如何战略转移？有很多小伙伴问我，新手，或者将没有接触过的企业如何去布局跨境电商呢？

应大家的要求给大家总结了这篇文，最重要的两个字思考！

要做好每一件事都是要深思熟虑的，给大家几个思考的维度，好好去规划一下吧，有问题，欢迎交流！

市场(选品）+产品（开发供应链品控）+渠道（平台）+产品运营+营销推广

还是以之前的公式作为基本点，首先产品决定市场容量和竞争压力，供应链决定产品能走多远，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和利润。

产品好，起盘快，运营好，市场占有率做得快，资金流动速度快。

每个企业的资源不同，导致规划不同，产生不同的侧重点。

一，市场

市场简单地讲就是选产品，按照公司布局说就是选品类。一般企业，运营前期需要会选品技能，在运营跨境电商的过程中，辅助搭建产品线，给出产品开发建议。大企业的话会专门配备产品开发，进行市场调研及品牌规划。

选择市场记住这三句话！

1.产品要做超价值交付，至少超出30%以上，等产品热门起来后，才有足够的性价比竞争。

2.产品的差异化，产品差不多的话，完全体现不了你的特点！

3.不用去想什么红海要不要做，比你差的，就是蓝海，现在不是以数量取胜了，而是以质量取胜！

总结一句话

产品还在上升期、市场空间够大、新品有机会获得曝光、我比同行强！

二，产品（开发供应链品控）

产品是现在跨境电商最应该把控的地方，产品里面涉及到产品设计、供应链选择对接、品控、采购。作为企业运营端来说，供应链及品控采购是需要了解的。特别是涉及到你的产品价格利润，以及你的产品质量。核心即做迭代，疯狂满足用户需求，解决用户痛点。运营需要和产品部门的人一起做产品优化，甚至要对接供应链，给到运营信心，把价格压下去，或者拿帐期。

产品端和运营的配合度非常之高，产品优化好、功能开发快、新品研发速度强，这保证了我们能跑在竞争对手前面，从功能等产品性能方面进行降维打击。

比如说，投影仪类产品，竞争对手还是 1080p 的时候，我们的产品做到了 4k 画质，竞争对手是按键，我们升级到触摸屏等。从产品端跑赢竞争对手，运营就能有更大的发挥余地。

三，渠道（平台）

渠道则是卖货的平台选择。主流平台如亚马逊、阿里国际、速卖通、wish、根据自身不同情况去进行覆盖，作为卖货的，流量+转化是刻在脑子里的公式，如何在最小成本的情况下拿到最大流量，把现有渠道做好的同时，也要考虑拓展渠道。

比如现在的一些新平台，如tiktok，竞争小利润高，还有些东南亚、北欧等中国卖家知之甚少的小平台。竞争小，因而我们可以拿成本优势打进去，快速赚钱。

现在还是思考自身定位，根据工具帮助，找到适合自己的市场，去进行本地化运营，渠道的选择，也与自身定位挂钩，什么平台都是可以做的，只是付出的成本不一样，比如亚马逊投入高，但人家收益也高，阿里国际量大利润低等等

四，产品运营

只有理解为什么, 才能知道该怎么做

在平台上做生意，最基本的就是了解平台的算法逻辑。所有平台，内容/产品都是第一重要的，平台旨在通过自己的算法，把对的产品推荐给对的用户。好的产品才可以把客户留住，平台也需要有很多好的内容好的产品将买家时间留在这里。做好内容，跟产品质量是不可缺少的。

运营真正要做的是什么？（针对的不是一个人的能力，而是团队协作！）

1,为产品在市场中做好精准定位，找到精准客户群体；

2,在确定好客户群体，测试产品符合消费者需求后，逐步推给更多的客户，获得更多流量和销量；

3，关心同行，通过合法的方式了解同行动向(借助第三方工具)，并增加现有的市场份额；

4，了解市场新风向，抓住客户产生新的需求，及时开拓新的市场和渠道，增加自己的市场份额。

5，对品牌的建设能力。建设品牌信任背书，做高“复购”和“口碑传播”，同时形成品牌溢价。

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如何从零开始做跨境电商

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3.不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4.不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、

2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）

3、C2C，代表性企业有eBay。

4、国际银行收款，CBi银行

第三，看运营

掌握基本运营技能：

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

零起步如何做跨境电商?

个人如何做跨境电商
合作
个人怎么做跨境电商？
如果没人带的话，个人做是很吃力的，我之前也是个人做真的很吃力的
个人如何做跨境电商？最好是有步骤。
如果个人做跨境电商的话，应该怎么做？

1.定位：如果能在国内拿到较好的货源跟授权书，另外还有十几万的话，建议做亚马逊，因为亚马逊倾向于做品牌，这里利润空间比较大，但难度也是相当高的；如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足的话，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等；反正都是卖同样的货。
2.前期准备：选择好货源的话，那就开始注册了，做亚马逊的话，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal，这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学；物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。

一切准备好后，好吧，开干！
如何做跨境电商？
1 、自建电子商务平台，与获得电子支付营业执照的商家 ( 里面任意选择一家 ) 支付方式合作，这样你的退税、关税、检疫等等一些问题解决比较方便。

2 、与其他电商平台合作，你提供物品，平台负责销售、推广、结算等等一些列问题。

3 、在其他电商平台上面注册，自己推广。利用已有的电商平台，能够快速的打开销路，结算同上。现在有代运营公司，可以找代运营公司去做，如一站到岸，代运营全球主流电商平台，如 Amazon 、 ebay 、 Newegg 、 MercadoLibre 、 Linio 、 wish 等，帮助中国企业运营管理在全球知名电商平台所开设的网店，以本地化、系统化、和专业化的服务，提供符合各国消费文化和习惯的产品和服务。
零起步如何做跨境电商？有没有这样的培训机构教零起步的？
0 起步的话
个人做跨境电商B2C怎么起步
个人？那你走微信微博这些渠道比较合适，不过也不好做了
跨境电商具体步骤怎么做
跨境电子商务具体步骤有以下几点：

人才：搭建团队，把自己也考虑进去；

选品：永远是展开平台运营营销的第一步；

仓储：注意海外仓的风险；

平台：三方平台+自建商城巧妙结合；

推广：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销；

物流：选择合适的物流公司；

收款：把好最后一关等。
我想做跨境电商，该如何入门呢？
做跨境电商刚开始还是比较复杂的了。
如何做跨境电商
做跨境电商前你要对你的产品特点、目标市场、物流仓储、海关政策、支付结算等有一个整体的了解。你可以先从这些方面入手，做一个市场调研，比如你是卖婚纱产品的（这也是跨境电商第一批出海试水的产品），想卖到欧美。那你需要思考，你的婚纱款式、型号是否适合欧美人的审美和提醒，显然旗袍类产品就没有婚纱类产品在欧美的销路光，均码产品也没有可定制产品销路广。其次，客户买了你的产品，你能否找到合适的渠道把产品发送给客户，海关会不会收税等，这些直接关系到你对产品的定价。之后你的支付方式有哪些，客户如何给你付款，银行转账还是paypal这些都是事先要思考的问题。

市场调研做好之后，你要思考的是你的销售渠道，你是通过ebay、amazon店铺销售，还是通过自己搭建的网站销售，还是参见展会，总之就是你如何让你的客户知道你。这里当然也涉及到广告、引流等相关问题，你是想通过线上方式找客户，还是线下方式找客户。第一批做跨境的企业，多依靠第三方平台，也就是ebay开店的方式，但是由于第三方平台的各种限制，限制越来越多的企业选择自营网站试水，对于自营网站来说，推广引流是重中之重。

给你一些第三方平台和自营网站的比较，供参考。

第三方平台，优势：

门槛低，无需考虑域名、服务器、技术开发等问题

有一定的基础流量，第三方平台有自己的流量来源，你在上面开店自然会有一部分流量匀到你的店铺

第三方平台有合作的支付商、物流商等服务商，可以直接选择

劣势：

有平台费

竞争激烈，价格战严重

没有客户积累，客户都是平台客户，你的店铺关门的话什么也没有留下

有一定的基础流量，但想获得更多流量也是要出钱广告的

平台政策复杂，随时有产品下架封店等风险

自营网站，优势：

自由度高，产品、支付、物流不受平台限制，没有平台费

有用户积累，可以定期对客户进行进一步的销售，有助于培养用户忠诚度

推广渠道更多元化

网站风格自己做主

劣势：

有一定的技术门槛，需要考虑域名、服务器等架构相关工作

流量来源问题

自营网站除了自己搭建，也可以购买市场上为企业提供的相关服务，有专门的建站公司，营销公司，跟他们合作也是一种选择，你如果有需要我可以推荐，私信我就可以，谢谢。

望采纳，都是自身实践经验总结~
怎么从零开始做跨境电商社区的运营
从优化角度来说，你的关键词翻译必须精准，比如说工程类的关键词：龙骨直接翻译变成猪的尾骨这样就懵逼了。所以做跨境电商的运营需要配备一个比较专业的翻译。至于平台的话阿里巴巴国际站亚马逊环球网是不错的选择

零起步如何做跨境电商？

确定跨境电商方向、人群分析、选择跨境电商平台、选择产品。

1、确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

2、人群分析

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。

3、选择跨境电商平台

看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。

4、选择产品

是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向，通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考。

扩展资料

注意

刚开始做跨境电商建议大家先从铺货开始，一开始做的时候，走铺货模式，因为没有货源，也不知道啥能卖出来，可以在平台上找那些别人卖得好的，反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。

我是新手如何做跨境电商？

零起步做跨境电商并不难，难的是商家需要根据自己最真实的情况去选择平台和市场，要多花时间做好前期的市场调研，前期做好铺垫，打好基础，就肯定没有问题。
（一）快速学习基本常识
若你是从来没有触及过跨境电商运营工作、对跨境一无所知，你必须迅速的踏进这一行业，然后去熟练掌握这一行业。具体做法是：
1、找到行业内出色的新闻资讯媒体，这里面能够迅速的详细了解到跨境电商的最新动态，对跨境电商的整个行业有一个大概的了解；
2、快速学习系统的基本常识，系统的学习是不可缺少的，你可以在论坛、贴吧、知乎这类渠道学习到一些知识点，但是这类知识点并不系统，所以提议大家能够选购书籍然后融合系统课程来学习，书籍大家能够去淘宝搜索，有很多，多买几本，对比着看，系统的跨境电商课程，也可以找一些在线培训机构来学习提升。
（二）熟练掌握跨境的所有岗位
外部跨境岗位熟练掌握。跨境电商是一个大市场，不光是跨境电商卖家，也许还会必须货代物流、知产财税这类相关的服务机构，自己平常必须要多积淀一些相关的资源人际关系，对做跨境电商有好处。
（三）圈子交流信息
跨境电商是一个成长相对比较快的行业，书籍里面也许有很多知识点都已经更新换代，平台制度变动，行业动向的成长都在不断变动，如果有一个人脉圈一起交流信息，便能够更快的详细了解到平台的制度和行业的变动。
（四）选好平台
想要进入跨境电商的行业，首先要先选择一个平台，例如日本新兴跨境电商平台Starday，这个平台虽然还处在成长期，但是优势还是明显的，比较适合新手卖家做，对卖家的要求也不高，个人，企业都可以。入驻门槛也低，新卖家入驻Starday前六个月享有免费入驻政策，即零押金、零店租、零服务费、零佣金、零推广费，Starday因为正处于快速发展时期，所以竞争还没有那么激烈，是比较适合新手卖家的。