《中国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报道
2.9元包邮的LED灯泡、洗碗布、袜子、保鲜盒，5.9元包邮的大桶洗衣液、整箱零食、儿童玩具，9.9元包邮的外套、运动鞋、牛仔裤，19.9元包邮的电风扇、蓝牙耳机、床品套装……还有百万商品1元购，甚至还能包邮。
今年3月26日，阿里巴巴推出了独立APP——淘宝特价版，虽然上线之初因为太土太丑而被误以为是一个山寨APP，但这并没有阻止这位淘宝的“丑弟弟”迅速成为了“天选网红”。
淘宝特价版被误以为是个山寨APP
淘宝特价版不仅很快成为苹果App Store免费下载榜的第一名且霸榜多时，在其他各大应用商店也都成为了蹿升速度最快的购物APP，甚至在美国谷歌安卓应用商店的下载量也迅速飙升，累计下载量已经超过50万次。
在阿里庞大的体系中，杀出一匹久违的黑马。最新公布的阿里巴巴新一季财报中，首次披露了淘宝“丑弟弟”的成绩单：上线3个月，淘宝特价版月度活跃用户（MAU）已经近4000万，相当于每20天翻一番，这个速度创下电商史的新记录，而上一轮记录的创造者拼多多实现0到4000万MAU的用时为近21个月，已经令人咋舌。
淘宝特价版以丑出道
淘宝特价版上的商品为何如此便宜？谁在买？又是谁在卖？“真香”只能靠补贴实现？原因可能并没有那么简单。
疫情下“特价经济”火了
源头工厂，直击底价，一件包邮，没有中间商赚差价，用“工厂货”直供消费者……归根到底，淘宝特价版的“吸粉”最重要的杀手锏无疑就是便宜。在淘宝特价版上，最主要的货品来源就是“工厂货”，也就是俗称的“白牌货”，它区别于“品牌货”。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）告诉《中国经济周刊》，今年3月26日淘宝特价版上线，在100天内便聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家和超过30万外贸工厂。
汪海表示，在阿里体系中，品牌货的主要载体是淘宝、天猫、聚划算等，而淘宝特价版则担起“工厂货”的产销通路。而之所以淘宝特价版的强劲增长创下了同类软件用户增长的新记录，能够出现“特价版现象”，重要原因就是疫情之下，众多外贸工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路，增加了大量新供给。
一边是疫情下外贸通道受阻希望转内销自救突围的中国工厂们，一边是6亿月收入不足1000元但对美好生活有向往的下沉人群，两者的供给与需求本就天然契合，疫情成为了他们之间发生化学反应的催化剂，这也让连接点上的电商平台坐上了火箭。
中国社会社科院就业经济研究所近日发布了一份名为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的研究报告，就专门研究了疫情下出现的“特价经济”现象。报告认为，由电商平台驱动的“特价经济”能够让国内消费者充分享受到中国制造的“低价好货”，满足人民群众对美好生活向往的需要，符合消费理性化的发展趋势；同时也是外销型制造企业培育发展新动能、实现价值链攀升、构建“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重要平台。
图片来自《外贸转内销与电商平台数字化价值》报告
据汪海介绍，今年3月初，淘宝特价版提出将给产业带商家带来100亿新订单，帮助1000个工厂实现过亿产值，在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。今年618大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量就同比飙涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。目前，淘宝特价版已经成为中国外贸工厂最大的内销平台。
外贸转内销：让中国制造变成中国消费者想要的制造
外贸货其实是个“古早”名词了，早在上个世纪八、九十年代就是流行语，只不过那时是紧俏货的代名词。而在此次疫情的背景下，外贸转内销成为了中国工厂们逆境重生的励志故事。而且，外贸转内销也不是疫情下的权宜之计，而是未来发展的战略选择。
广东好顺欧迪斯有限公司总经理曲维好告诉《中国经济周刊》，好顺欧迪斯成立于2006年，主要是做汽车养护品出口的生意，疫情来袭，公司经历了国内供应链断裂、国外订单延期两轮考验，一度非常艰难。
曲维好意识到，尽快转内销才能度过难关。但建立传统的销售渠道需要大量的人力，成本非常高，见效又非常慢，于是，他想到了做电商。
“上淘宝特价版转内销”已成为外贸工厂新浪潮
“我做制造业做了30年，我们过去做产品都是企业市场部或者是老板本人根据自己的想象，以及所谓的市场调查，其实样本数根本不够的，然后就懵懵懂懂做一款产品，经常要么做多了卖不掉，要么做少了不够卖。”曲维好说。
但电商平台根据消费者的大数据，提供给曲维好产品种类、规格和生产量的参考建议。比如，淘宝特价版小二根据大数据建议曲维好工厂生产的一款“车用酒精喷雾”，很快成了淘宝特价版上的爆款。
“从接到需求信息到产品上线销售，我们只用3天时间，这款产品一个月销售超过100万笔，最多的一天卖了8万单。今年1到7月份，我们实现销售收入5.23亿，比2019年同期增长了66.03%。工厂不仅没有停工停产，还扩招了200名员工。”曲维好说。
主打海外市场的扬州屠新业牙刷厂，是一家位于扬州市航集镇、拥有四十年历史的老牌外贸工厂，厂长屠新业是一名非典型“厂三代”，他原本在海外留学学习飞机发动机设计专业，2013年从父亲手中接过了接力棒。
屠新业告诉《中国经济周刊》，自今年3月以来，曙光牙刷厂外贸订单损失近千万，于是屠新业决定转型做内销。
“阿里小二说，目前电动牙刷是国内消费市场的一个风口，但三、四线及以下城市和农村市场的消费群体，对于动辄上百元的电动牙刷不敢尝试，他们建议我们做一些特价款的电动牙刷，在淘宝特价版去引导这些市场的消费者对电动牙刷进行消费升级。”屠新业说。
结合淘宝特价版等电商平台提供的消费需求数据，屠新业为国内市场按需定制的产品。仅在今年天猫618期间，曙光牙刷销量就近20万支。“通过大数据给出的产品定位，我们就能有的放矢地去开发、设计、生产市场最需要的产品。”屠新业说。
“淘宝特价版就是希望帮助中国制造变成中国消费者想要的制造。”汪海说。淘宝特价版作为连接工厂制造和消费升级的数字化纽带，一方面通过大数据挖掘和分析找到前端消费者到底想要什么，然后将其呈现给制造端的工厂；另一方面帮助制造工厂优化生产流程，提升供应链效率。
“便宜秘籍”不是靠补贴而是藏在C2M里
汪海表示，淘宝特价版超低价背后的秘籍就是“C2M”模式。所谓C2M 模式（Customer to Manufacturer），即从消费者到制造商的反向定制，通过供与需、产与销的精准匹配，实现提质增效。C2M模式下产销直连，能够达到极致性价比。
“经过产销闭环，不仅让消费者得到实惠，买到最具性价比的放心好商品，同时也能让工厂实现按需定产，做出来的东西卖得掉，不用担心库存问题，最终让工厂真正赚到钱。打个比方，过去的工厂就像处在冷兵器时代一样，看不清战场的形势，就依靠将军的经验做出判断；但C2M模式下的工厂就像有了战场雷达和军事卫星，是一支高科技现代化军队。”汪海说。
“我们外贸工厂被老外若干次压价，已经把产品成本压得蛮低的。但低价不代表低质，因为出口商品是必须要符合国外标准的，这些年中国工厂的产品品控能力已经特别强了。”曲维好说，工厂货虽然便宜，但绝不是低质低价。
但C2M也是一个拥挤的赛道，几乎所有电商平台都看到了这个机会，而且早有布局。早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌计划”，旨在扶持1000家覆盖各行各业的优质制造企业。2019年6月，京东正式上线了京东拼购，9月正式更名为京喜，并推出基于C2M模式的产业带“厂直优品”计划，主打工厂直供的性价比好货。今年1月，苏宁与首批20家企业签订C2M招商合作协议，正式为消费者定制工厂好货。
汪海称，竞争不是核心的目标，最重要的使命是将消费平权进行到底。特价经济不是品牌经济，而是规模经济、品质经济和性价比经济。“6亿下沉市场，包括农村地区的用户，他们也有品质消费的需求，只是对价格更加敏感一些。”
“消费者一直关心的都是抓紧自己的钱袋子，用经济实惠的方式去实现美好的生活。我们一直有一个目标就是‘消费平权’，我们会跟中国制造业企业一起实现这个目标，让中国消费者买得实惠，用得踏实，过得体面。”汪海说。
编辑：杨百会
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淘宝上开店，下载哪个app
开淘宝店铺除了要缴纳类目保证金以外，还需要购买或使用一些必备的软件，这样才能更好的运营店铺，那么开淘宝店需要什么软件呢?开淘宝店需要什么软件？推荐五个必备软件1、千牛软件是淘宝卖家工作台，淘宝卖家、天猫商家均可使用。包含卖家工作台、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、订单管理、商品管理等主要功能，其核心是为卖家整合、店铺管理工具、经营咨询信息、商业伙伴关系，借此提升卖家的经营效率，促进彼此间的合作共赢。2、聊天类软件，阿里旺旺是现在买卖双方沟通的主要工具，以前在使用电脑进行淘宝购物的时候我们会需要用到阿里旺旺，而对于现在的买家可以直接通过手机淘宝APP中的旺旺直接跟商家沟通。所以现在开淘宝会需要用到阿里旺旺这个软件，毕竟很多商家发来咨询的时候，用专门的软件反应速度会更高。3、管理类软件，淘宝卖家应该对日常情况有一个大概的了解，通过数据能够最大限度上进行统计和考量下一步淘宝网店应该注意的一些问题，同时也可以根据这种数据分析对淘宝的装修、活动等方面做出调整，用的最多是淘宝旺铺，这个软件针对不同级别店铺有不同的侧重点，商家也可以根据自己的情况开启付费的服务，这样方便进行一些后台操作和数据统计。4、淘宝助理。这个软件是淘宝的官方软件，可以使淘宝卖家不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。其强大的批处理功能将省去大量淘宝卖家上传和修改商品等信息的时间，大大提高开店效率。从而使淘宝卖家有更多的时间关注经营和其他工作。5、PS。大多数的淘宝卖家都知道这是个什么软件，但用的精通的还是比较少的。图片处理ps有很多功能，在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都有涉及。特别卖家只要熟练甚至精通这款工具，在商品包装、海报方面都不用愁了。相关推荐：
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