1、熟悉自己学校开设课程的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
2、尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉，熟悉自己所宣传的客户。
3、对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的;熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势。
4、招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时
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