一种重要的心理现象，指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视，锚定是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响，如在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高，此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。什么是锚定效应
认知偏差的一种。
“锚定效应是认知偏差的一种。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定效应一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。
什么是锚定效应？在你身边还有哪些锚定效应？
我身边有锚定效应，其实你的身边也有，下面我给你详细说说关于锚定效应的情况：
锚定效应的定义：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
我大学旁边有一个“大同门”综合市场，有卖衣服，瓜果蔬菜的，可以说应有尽有，被我们学校滋养的很是繁华。我这人不爱买衣服，可能和不会挑衣服、不爱与人打交道有关，但是春夏秋冬不可能一直穿一件衣服，所以还得是自己买。但是我又不太会搞价，怕买贵了。
我发现我就被“锚定效应”影响了。和店老板搞价（也是谈判），当老板说这个衣服是120元时，120就像在我脑袋里扎了根一样，我就觉得衣服价值如此。然后我就尝试还一下价，我说老板100行不行，老板不带犹豫的，行你拿着吧。我又不好意思不要，于是很迟疑地付了钱，然后就有一种买贵的感觉。
我的第一印象被120禁锢，我的高锚定价在100；如果是买衣服的老手，他的锚定价或许很低，可能50就会拿下。有经验的老手，往往从脚脖子进行砍价，弄的店家在那跳脚骂骂咧咧。但是，这种行为不会受锚定效应的影响，会让老手轻松搞定卖家。
这让我联想到直播带货的场景，锚定效应也是无处不在。
很多带货的场景（剧情）是这样，我以卖面膜为例。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒，还要不要加，我们还会加送，送你1盒，再送你1盒。。。。。累计一共是20盒。今天在我直播间不要188（锚定效应的价格），现在我说了，只要88元。现在单数有限，我们只上1000单，3、2、1上链接。
这和我买衣服是一个道理，老板卖120，被我搞到70，你说我买不买。所以面膜20盒锚定价在188，88元对用户的冲击力、吸引力太大，再加上有1000单的限制，会导致有意愿甚至购买意愿不强烈的人，疯狂去下单。虽然主播不知道什么是锚定效应，但是用的可是炉火纯青，这心理学给你玩的，于股掌之中呢。
锚定效应在很多场景中有应用，只不过我们没有意识到而已。但是懂了这个锚定效应的原理后，我们做事分析问题一定不要受其干扰。
你很难想象，我吃透了锚定效应，是因为我要搞清楚为什么我思维速度慢，这属于顺藤摸瓜，学了点东西。思维速度慢，初步探明是神经连路搭建的缓慢，我还需要深挖来明确。
锚定效应解释是什么?
锚定效应解释：锚定效应一般指沉锚效应，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
锚定效应被广泛运用于商品陈列，人类的大脑极易受到“锚定效应”的影响，即使是专业从业人员也不例外。
举例介绍：
心理学家们曾做过一个实验，他们带领一些大学生和房地产的专业人员参观一座房屋，然后请他们估计房屋的价格。而在参观之前，实验人员会打印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。
多次实验的结果显示，无论是大学生，还是这些专职的从业人员，他们对房屋价格的估计无疑都受到了“销售数据表”的操纵。表格里的价格越高，相对应的人员给出的估值也越高，反之亦然。
不懂“锚定效应”，你被别人操纵都不知道！
你有没有这样的经验，打开一个购物软件，看到你曾经收藏在购物车里的商品比你当时收藏时的价格下降了一定的数额，这促使了你点进去看一看，而有时，看着看着，你可能就下单了。
别以为这只是一个简单的营销套路，背后却存在着一个心理学原理：锚定效应。
一
所谓“锚定效应”是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断 ，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
心理学家们曾做过一个实验，他们带领一些大学生和房地产的专业人员参观一座房屋，然后请他们估计房屋的价格。而在参观之前，实验人员会打印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。
多次实验的结果显示，无论是大学生，还是这些专职的从业人员，他们对房屋价格的估计无疑都受到了“销售数据表”的操纵。
表格里的价格越高，相对应的人员给出的估值也越高，反之亦然。
显然，人类的大脑极易受到“锚定效应”的影响，即使是专业从业人员也不例外。
二
无独有偶，中国的一位大学教授曾经指导过一个十分有趣的营销策划。
教授首先把学生的冰激凌产品命名为“七个小蛋筒”，然而在生产包装时故意安放八个入一个包装袋。这样一来， 有些细心的消费者购买后联系品名一数，“竟然”比约定的蛋筒多一枚。 几次购买行为发生之后，不少有贪小便宜心思的消费者认定这批货“出了问题”，他们哪肯放过这样的好机会，成批成批的购买带动了当年“七个小蛋筒”的热销！
试想，同样的价格，同样的冰激凌商品， 如果老老实实地命名为“八个小蛋筒”，能出现这样的效果吗？
三
“锚定效应”的奏效可能起源于人们对直觉的依赖。如果你没有接受过西餐的正统礼仪教育，而你又受邀出席非常高规格的西餐晚会，你会怎么做？
绝大多数的人多半会选择“见机行事”：即， 别人怎么做，我也怎么做。 在这样的场景下，“别人”就是锚，他们的举动为你定了位。理解了这样的原理后，我们再回过头来再来理解“锚定效应”，可能就会更好理解了。
因为我们的大脑极需要一个参照物，没有这个参照物我们就会感到不踏实，以至于难于做判断。 而每当参照物出现时，哪怕这个参照物有多么不靠谱，我们的大脑都会觉得这是一根“救命稻草”，以此为准绳，让我们做出一个安心的决策。
四
在之前的那篇文章 《谈判心理学：四个“套路”助你落实影响力(点击可阅读)》 里，我们讲到通过"A+n"套路来落实影响力的技法。
细心的读者一定能够发现， 我们首先抛出的"A+n"就是在对方的头脑中种下的"锚"，而在此基础之上做出退让"n"，最终实现目标"A"，则是一种让影响者和被影响者双方都能愉快接受的方案。
看到这里，有没有一种知识融汇贯通的快乐？
五
史蒂夫·乔布斯是一个深知人性、熟识“锚定效应”的天才，所以他才说得出： “顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉” 浓缩到极致这种金句。
总结：
1.人们极易受到“锚定效应”的影响，即使专业人员也不例外。
2.一个简单的商品名就能落实一个“锚”。
3.“锚定效应”出现的原因在于人们需要一个参照物。
4."A+n"套路之所以奏效也要归功于“锚定效应”的存在。
5.熟识“锚定效应”，三思而后行，努力成为一个不被别人操纵的聪明人。
锚定效应是什么表现？锚定效应的生活例子
锚定效应是指当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值，简单来说就是在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，比如在购买房子的时候可能也会跟随着所谓的销售数据影响，给出的参考价越高，人们的估价值就越高，下面就和本站共同了解一下这个效应。
锚定效应是什么表现?在生活中锚定效应是相当长角的，比如很多超市在做促销的时候可能会打出原价288，现价28.8之类的牌子，有人有没有考虑过为什么要把原价标记出来呢。
这是一个重要的心理效应，和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理的，这就是锚定效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。
锚定效应的生活例子
有时候在去咖啡店或者奶茶店的时候，可能会问你是要中杯还是大杯。假如有人想要小杯，人家会回复你没有小杯。当然不是所有的店都没有小杯，但是他们在进行询问的时候会进行一些心理暗示，最终让你花更多钱。
大家在购买房子的时候可能也会跟随着所谓的销售数据影响，不管是怎么人群，只要给出的参考价格越高，人们给出的估价值也就越高了。
人们在思考问题的时候会不由自主被锚定效应影响，即使是比较专业的人员也是这样的。很多时候可能为了证明自己，说并不是这样。但是基本上大家都没办法逃脱锚定效应的魔爪，不由自主被影响。
营销是简单而复杂的手段，主要是在不断的研究人类心理，而锚定效应就是因为人们的某些特制所以才会如此见效，这甚至让人基本无法逃脱。
如何更好利用锚定效应是一门学问，假如真正将锚定效应运用的炉火纯青相信你在营销中也可以走得更远。
举三个例子来说明锚定效应
关于锚定效应的说明例子：
1、去买东西砍价，抢在店主前面先说一个超低价，然后很多情况下就会围绕着这个低价慢慢螺旋上升。
2、销售拜访的时候，往往会说具体的星期几，几点，就算对方没有空，也会围绕着这个时间去寻下一个时间。而不是问一句您是否有空？
3、妈妈们在教育不肯吃苹果的小朋友的时候，不问你要不要吃苹果，而是问你要苹果切块还是苹果泥？
锚定效应又称为沉锚效应，是一个心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
沉锚效应具有特征表面性、片面性；先验概念引入 ；类别特征的特征。
锚定效应和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理一个重要的心理效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。
锚定效应是什么
锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯(锚点)，快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。
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锚定效应最早由阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼进行观察，并以加以理论化。
他们要求参加者在5秒内计算1X2X3X4X5X6X7X8或8X7X6X5X4X3X2X1。由于参加者没有足够时间计算，所以他们尝试估计答案。由小数字开始（1到8），参加者估计是512，由大数字开始（8到1）参加者估计是2250。正确答案是40320。
在其他“估计”的实验，亦观察到相同的现象。
你知道锚点效应是什么吗？
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，-切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样,它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
既然沉锚效应对人们心理的影响如此巨大，那么就有必要深入分析沉锚效应形成的原因,弄清其所以然，把握它,运用它,让它为我们服务。
沉锚效应的形成，有深刻的心理机制:当关于同一事物的信息进入人们的大脑时，第一信息或第一表象给大脑刺激最强，也最深刻。而大脑的思维活动多数情况下正是依据这些鲜明深刻的信息或表象进行的。虽然这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部。
锚定效应（Anchoring Effect）：无人可逃脱的锚点
诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了锚定效应，所谓锚定效应，是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。
1. 寻找恰当的时机，给对方设定“沉锚”，先发制人
①一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着警察来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。
可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的；华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。
邻居还想为自己申辩，警察却说：“什么也不要说了，这还不能证明这马不是你的吗？”
②酒吧或餐厅的菜单价格，往往都是按照降序排列的。
把最贵的放在前面，这个价格就成为一个起始参照物。
当顾客从上往下浏览价目表的时候，随着价格越来越便宜，会产生一种金钱获得的感受。
2.不可能总是先发制人，如果对方先抛出了锚点，我们该怎么削弱锚定效应
因为一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响，丹尼尔·卡尼曼做过实验，证明连房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被锚点牵着鼻子走，虽然他们的职业自尊让他们否认这一点；尽管如此，我们还是有方法把锚定的影响降到最低，这里给大家3个解决思路：
➡️发现锚点：谈判中涉及的任何数字，都有可能是个锚点。意识到对方开的价是个锚点，这本身就能削弱它的影响。
➡️反向思考：面对高价，不要去琢磨“为什么这么高价的理由”，而是反向思考，去找锚定数字可能出错的理由，找到越多，越能削弱它的影响。
➡️提前估价：提前想好心中的目标价格，而不是等到谈判桌上再考虑。
3.若要高贵，攀个高亲
Coach在许多地区的旗舰店与专卖店，除了设计摩登、简约、明亮、流畅、前卫外，总喜欢“沾光”紧贴着LV开店，在消费者心目中塑造出与LV是同等级一线精品的形象，但却又硬是比LV便宜将近一半！
锚定是什么意思
锚定的解释
[spud]
用锚定桩(如将臂式起重机或挖泥机)锚住或 稳定 住
词语分解
锚的解释 锚 （锚） á 钢铁制的停船器具，用铁链连在船上，抛到水底，可以使船停稳：抛锚。锚位。锚链。 部首 ：钅； 定的解释 定 ì 不动的，不变的：定额。定价。定律。定论。定期。定型。 定义 。定都（?）。定稿。定数（?）（a．规定数额；b．指天命；c．规定的数额）。断定。规定。鉴定。 使不变动：定案。定罪。 决定 。确定。 平安
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